Ik zoek geen geld, wel klanten.

Ik zoek geen geld, wel klanten.

Sinds Jankees en ik vorig jaar volledig bootstrapped WBSO.ai zijn begonnen, hebben we diverse aanbiedingen gekregen om serieus geld in onze onderneming te investeren.

Voorheen was dit de droom: een flinke investering ophalen om mijn product mee te kunnen ontwikkelen.

Maar waarom zou ik dat in deze tijd nog doen? Dat is geen diss naar investeerders, hun interesse is een mooie validatie.

Iemand sprak een jaar geleden de wijze woorden tegen mij: “je hebt geen product probleem, je hebt een marketing probleem”.

Zeker nu, ten tijde van AI heb je dat product dat je voor ogen ziet zo ontwikkeld. Waar je vroeger een heel team aan mensen nodig had, zet je tegenwoordig je agents gewoon aan het werk. Waar het om draait, is dat je de weg naar de markt weet te vinden.

Dat heeft mij écht aan het denken gezet en geleid tot dit mantra: “eerst verkopen, dan bouwen”.

Een investering in ons bedrijf lijkt mij een verschrikking. Natuurlijk, wat extra cash is wel lekker. Maar daardoor neemt de noodzaak om te bouwen wat écht nodig is af. De verleiding om dan "eerst te investeren" en een product te maken dat de markt niet wil, is veel te groot. Dat is voor niemand goed.

Bijkomend voordeel is ook: met echte verkopen heb je data vergaard die je kunt extrapoleren. Dan worden je forecasts veel meer dan een hypothetisch scenario.

Eigenlijk is het heel logisch. Het gold pre-AI ook al. Hoe simpel het ook klinkt, ik heb er jaren over gedaan om dit fundamentele punt in te zien. Nu gun ik iedere andere ondernemer ditzelfde inzicht: begin met verkopen, zonder product.

Dat hebben wij 10 maanden geleden ook gedaan. Inmiddels hebben we een product en 80 betalende klanten met recurring omzet, ver voorbij mijn stoutste dromen.

Dus nee, geld zoeken we niet. Wel klanten die omzet opleveren.